奥瑞康引领保健品时代

      在政策环境和市场环境都发生深刻变化的今天，中国药店多元化已是大势所趋，可以这样说，多元化是在医改政策下药店经营实现可持续发展的必由之路。今后药店的OTC和处方药的利润会不如以前，因此，寻找可赢利的保健品品种是药店的一种新需求。
大保健品种的产品属性和药品吻合度最高，药食同源，药品和膳食营养补充剂相辅相成，能起到关联销售、互促共赢的作用；其次，膳食营养补充剂品类的毛利润高，远高于食品、婴童用品、药妆等品类；此外，随着人们生活水平和健康理念的不断提高，保健品的需求量越来越大，经营保健品前景普遍看好。因此，新形势下，膳食营养补充剂必将成为药店多元化经营的核心品类！
  四大品牌产品助力药店多元化
深圳奥瑞康生物科技有限公司专业从事膳食营养补充剂的研发、生产、营销已经有七、八年的历史，主要通过注资控股生产企业的方式，同时结合委托、授权的方式，形成了深圳奥瑞康公司在国内大保健市场上完整的产品供应链。
     目前，奥瑞康公司在国内两大知名保健品企业里占有重要股份，拥有两大生产基地，同时也积极联合其他保健品原料加工知名企业，对产品供应链展开资源重组，不断优化、完善和发展奥瑞康产品的加工和分装供应体系，为奥瑞康产品具备更丰富和多样化的品类结构，为奥瑞康产品形成更具竞争力的价格体系，提供了强大保障，这是奥瑞康产品能够充分适应药店多元化、满足药店对高毛利需求的根本原因所在。
      奥瑞康公司目前拥有“奥瑞康”、“维美康”、“赫尔斯”、“佰乐康”四大营养保健品品牌，共200多个品种，其中“健字号”产品60余款，可同时满足中老年、女士、男士及少年儿童的健康需求，四大品牌产品也深受消费者的认可和喜爱，获得市场广泛好评，回头购买率与忠诚顾客都在不断增加。
  
从传播健康到服务终端，理念高度决定营销高度
（改善亚健康，就选奥瑞康）——这是美国奥瑞康创立伊始，就立下的价值准绳，并作为企业亘久不变的历史使命。在中国，奥瑞康公司矢志不渝地坚持和贯彻这一价值准绳，在全国范围内广为传播奥瑞康的健康管理之道，普及营养教育，实施营养干预，为提高国人身体素质和健康水平作出自己的贡献！
      奥瑞康致力成为中国人营养干预的探索者和健康传播者，建立了一支活跃于华南、华中、华北、西南、西北等地的强大的营养讲师团队，其中包括有大学客座讲师、特级讲师，有出身国医世家的中医专家，有10余年临床医学经验的高级营养师，还有毕业于各知名医科大的新秀精英，这一支讲师团队全程跟进各终端药店的培训促销，召开健康讲座义诊，为消费者提供提供全面、专业、详细的健康咨询，深受广大消费者欢迎，同时也成为让药店提高知名度，扩大销售的“秘密武器”，深受各药店的欢迎。
      奥瑞康公司现在全国有超过200家紧密合作的连锁药店，建立了数千家药房销售网店。经过多年的发展和积极探索，公司确立了以“服务终端”为核心的营销理念，全力做好终端基础宣传、产品陈列、店员培训和终端促销策划等工作。
  服务终端，帮助药店培养忠诚顾客
为让更多的民众了解自己的体质状况，掌握自己的健康需求，从而正确而有针对性地选择营养健康品，奥瑞康营养专家团队在全国各地定期巡回义务开展健康知识讲座、健康咨询及检测活动，每年在全国举办奥瑞康健康论坛数百场，在大力宣传营养健康理念的同时，奥瑞康利用现代高科技专业设备――全息生物电检测仪，每年免费为广大消费者进行健康检测上万人次，所到之处无不受到广大民众的热烈欢迎。
同时，奥瑞康公司通过实行“全程动态跟踪服务”，向药店顾客提供产品以外的健康管理服务，对消费者实行最直接有效的终端拦截，帮助药店留住忠诚顾客，稳定药店销售份额。这些都是奥瑞康公司长期累积下来的宝贵经验和服务实力，是其它众多品牌企业无法超越的企业核心竞争力所在。
“别人数十上百万广告送来的顾客，到了我们的现场营养师这里，全部改买奥瑞康产品，打算买1瓶的结果买了3瓶，下次来还买奥瑞康产品，因为他能够从我们的营养师这里得到健康指导。”奥瑞康总经理李新伟自豪地说。
奥瑞康公司的“服务终端”模式，不仅促成了奥瑞康产品的购买回头率，更带动了药店其它关联产品的销售，这是很多重广告轻服务的品种无法带来的。可以这样说，将企业使命观及价值观坚持、执着、有效地贯彻到营销运作中，正是使得奥瑞康产品在保健品行业里成为终端服务的佼佼者，成为一些药店营养补充剂品类第一忠诚度品牌的根本原因。
 
服务终端，行业信誉与时俱进
随着奥瑞康公司的营销实力、服务能力和品牌形象的不断提升，以及奥瑞康产品在市场上的不断成长，市场规模不断扩大，奥瑞康在整个行业和市场上的口碑和影响力也在日益扩大，先后荣获2009年度广东省保健品行业“最具竞争力品牌企业”、河北药店联盟“最佳合作伙伴”、大西北药店联盟“最佳合作伙伴”，以及及中国医药物资协会连锁药店委员会“2010年VIP战略合作伙伴”等荣誉称号。
 
服务终端，渠道操作转型终端操作
在2009年以前，奥瑞康公司主要还是以商业流通公司走货为主，很多市场活动也是以商业公司的名义进行，所以奥瑞康公司并不为很多人所知。
为了真实体现奥瑞康服务终端、服务消费者的愿望，自2009年起，奥瑞康在一些新的领域和市场正有意识地放弃通过流通公司走货，而采用向连锁药店直接供货的做法，主要是“药店提供场地，奥瑞康提供服务”的销售模式，一则通过减少流通环节降低了成本，可以让利于消费者，二则奥瑞康可以更直效地通过药店支持实施各种营销举措、终端展示、店员培训、健康讲座、促销活动等。通过借助各联盟的药店网络，迅速扩大了奥瑞康产品在全国市场的覆盖面和产品影响力。
    2010年，奥瑞康启动了品牌升级工程，全面提升、优化奥瑞康产品的品牌识别系统，对终端销售形象进行整合，未来营销重心将从渠道操作转向终端操作，在两到三年内，奥瑞康将完成从渠道型品牌向消费者品牌的根本性转型，预计在2012年实现市场销售额翻番，未来五年时间内跨入10亿元企业行列。